заказать обучение

Консультирующий модуль Технология эффективного (наиболее прибыльного) маркетинга: маркетинговый анализ рынка Как надо

Высококачественное консультирование о том, что в первую очередь необходимо

для оптимального увеличения чистой прибыли, положительного чистого денежного потока

 и рыночной стоимости предприятия.

     Ключевые слова этого консультирующего модуля: анализ рынка для разработки маркетинговой стратегии, корпоративный семинар-тренинг по маркетинговому анализу рынка, экспертный консультационный проект по маркетинговому анализу рынка, бизнес-процесс анализа рынка, процедуры анализа рынка, задачи анализа рынка, обучение технологии анализа рынка, семинар по технологии анализа рынка, тренинг по технологии анализа рынка, курс по маркетинговому  анализу рынка, консультирующий модуль по анализу рынка, корпоративный семинар-тренинг по маркетинговому анализу рынка, экспертный консультационный проект по маркетинговому анализу рынка, управление маркетингом, маркетинг предприятия, маркетинговый анализ рынка, диагностика маркетинговых проблем, диагностика маркетинговых проблем бренда, получение данных для разработки маркетинговой стратегии, получение данных для разрешения маркетинговых проблем, маркетинговый сегмент потребителей, сегментирование потребителей, основные ценности потребителей сегмента, потребности потребителей сегмента, маркетинговые тренды, маркетинг цифровой экономики, маркетинг 2.0, маркетинг 3.0, маркетинг 4.0, анализ рыночных тенденций, анализ внешней среды предприятия, STEEP анализSWOT анализ, правила проведения SWOT анализа, АВС-анализ товаров, АВС-анализ услуг, АВС-анализ по критерию маргинальной прибыли, АВС-анализ по критерию выручки от реализации и маргинальной прибыли с объединением их результатов, демонстрация выполнения задач анализа рынка, трехуровневый анализ товара по Котлеру, пятиуровневый анализ товара по Котлеру, профиль маркетингового сегмента, процесс совершения покупки потребителями,путь покупателя в цифровой экономике, однородность маркетингового сегмента, дескрипторы маркетингового сегмента, маркетинговый анализ конкурентов, конкурентные маркетинговые стратегии, отличительное преимущество, конкурентное преимущество, значимое дифференцирующее отличие, маркетинговое позиционирование продукции, карта позиционирования, технология анализа рынка, прибыльный маркетинг, эффективный маркетинг, технология эффективного анализа рынка, матрица БКГ, применение матрицы БКГ для выбора стратегии инвестирования.    

     Этот консультирующий модуль входит в состав модульной программы «Управление маркетингом предприятия», которая разработана с целью удовлетворения информационных  потребностей управляющих владельцев предприятий, генеральных директоров, директоров по маркетингу, маркетинг-менеджеров высшего и среднего звена, руководителей проектов, специалистов по анализу рынка в системных, глубоких и практически необходимых маркетинговых знаниях для оптимального увеличения чистой прибыли, положительного чистого денежного потока и рыночной стоимости предприятия за счет маркетингового анализа "Как надо" рынка.

  Ценность  этого  консультирующего модуля  в том, что бизнес-консультант сообщает обучаемым ценные практические  знания уровня "МВА плюс плюс" человеческим языком с обеспечением высокой результативности консультирования за счет сообщения ценной информации, высокой степени ее визуализации, демонстрации применения знаний для решения практических задач и большого количества практических примеров. Вы приобретете лучшие знания по маркетинговому анализу рынка, которые обеспечат разработку эффективной (наиболее прибыльной) маркетинговой стратегии вашего предприятия. Каждый из консультируемых получает высококачественные печатные материалы консультирования по теме модуля в виде теста и иллюстирующих его рисунков, блок-схем, диаграмм, в которых максимально визуализированы передаваемые знания: 130 текстовых страниц ценной информации проилюстрированы 120 рисунками, таблицами, схемами и алгоритмами. Заказчик консультирования корпоративной группы получает также  электронную версию материалов консультирования для создания электронной базы знаний предприятия и использования ее для индивидуального и быстрого обучения своих новых маркетологов.

   Печатные материалы консультирования по теме модуля вы также можете купить без посещения модуля в Киеве, что позволит вам получить всю необходимую консультирующую информацию по теме модуля, сэкономить затраты на проезд и проживание в Киеве и/или время. Стоимость печатных материалов консультирования с учетом почтовых затрат по пересылке их бандеролью составляет 50% от стоимости консультирования на модуле. Более подробно об услуге "Индивидуальное письменное консультирование" .   

     Результативность, экономичность и эффективность (наибольшая прибыльность) маркетинга является решающим фактором для рынков с глобальной конкуренцией, в условиях ограниченных ресурсов предприятия, в цифровой экономике. Маркетинг является одной из основных функциональных стратегий предприятия, без успешной реализации которой корпоративная стратегия не приведет к удовлетворительным финансовым результатам деятельности. Обычно маркетинг - господин, остальные - слуги. Прибыльный маркетинг невозможен без надежной, продуманной маркетинговой стратегии. Разработка результативной, экономичной и эффективной (наиболее прибыльной) маркетинговой стратегии, разрешение маркетинговых проблем невозможны без маркетингового анализа рынка: измерений, регистрации и накопления необходимых рыночных данных, их обработки и преобразования в процессе анализа в достоверную, своевременную и ценную информацию о рынке, используемую при разработке эффективной (наиболее прибыльной) маркетинговой стратегии предприятия.

     Процесс маркетингового анализа рынка, изучаемый на модуле, включает процедуры и задачи, связанные со сбором, обработкой и анализом данных о существующих сегментах потребителей, их потребностях, процессе совершения покупки потребителями продукции предприятия и влияющих на них факторах в этом процессе, рыночных тенденциях (трендах) и среде, портфеле продукции (готовой продукции, товаров, работ, услуг) предприятия, конкурентах и их стратегиях, отличительном преимуществе продукции предприятия и ее маркетинговом позиционировании, привлекательности инвестиций в направления бизнеса и соотношении областей маркетинговых доходов и инвестиций. В фокусе анализа находятся потенциальные и целевые маркетинговые сегменты потребителей. Инструментом удовлетворения потребностей потребителей сегментов является продукция предприятия в ее широком "7Р" маркетинговом понимании.

      Процесс маркетингового анализа рынка является поставщиком ценной, достоверной и своевременной информации о рынке  для процесса разработки эффективной (наиболее прибыльной) маркетинговой стратегии предприятия в отношении каждого целевого сегмента потребителей: сколько целевых сегментов у предприятия - столько и маркетинговых стратегий. Технология разработки эффективной (наиболее прибыльной) маркетинговой стратегии изучается на модуле "Технология эффективного (наиболее прибыльного) маркетинга: разработка эффективной маркетинговой стратегии "Как надо".

     Разработанный процесс маркетингового анализа рынка обеспечен современными результативными  инструментами маркетинговых измерений (исследований) и интерпретации (толкования) их результатов: основные ценности потребителей, дескрипторы ОЦП и описательные профили сегментов, графический процесс совершения покупки потребителями (путь покупателя), АВС анализ по критерию маргинальной прибыли и выручки от реализации продукции, трех(пяти)уровневый анализ продукции по Котлеру, STEEP нализ, SWOT анализ, алгоритм разработки требуемого позиционирования, карты позиционирования, матрица БКГ.  Результаты выполнения процедур и задач маркетингового анализа рынка регистрируются в соответствующих учетных документах, что позволяет оперативно контролировать результативность анализа рынка, влиять на его экономичность и ничего не забыть из того, что надо сделать.

    Результат, который вы получите после консультирования на модуле - увеличенная компетентность в маркетинговом анализе рынка.

    Маркетинговые знания, изучаемые на этом модуле, практически используются для значительного увеличения объемов продаж и выручки (доходов) от реализации продукции предприятия   на консультирующем модуле "Технология Как надо значительного увеличения объемов продаж продукции с одновременным увеличением эффективности (прибыльности) предприятия" и при выполнении экспертных письменных консультационных проектов, что делает такие проекты успешными, о чем свидетельствует отзыв одного из заказчиков.

    Содержание модуля "Технология и результаты анализа рынка для предприятия ресторанного хозяйства" является системным и детальным практическим примером применения технологии маркетингового анализа рынка Как надо в ситуации рынка ресторанного хозяйства. Технология маркетингового анализа рынка Как надо является универсальной по отношению к любому отраслевому рынку, по отношению к любому предприятию или виду предпринимательской деятельности.

    Целевая аудитория для консультирования на модуле: все, кто всерьез заинтересован в понимании содержания маркетингового анализа рынка и внедрении его на предприятии в виде подпроцесса основного бизнес-процесса "Управляет маркетингом предприятия", т.е. управляющие владельцы предприятий, генеральные директора, директора по маркетингу, директора по продажам, начальники отделов маркетинга, специалисты по маркетинговому анализу рынка, специалисты по сегментированию и позиционированию, отвечающие за разработку маркетинговой стратегии предприятия  на основе результатов анализа рынка. Модуль вооружает специалистов по маркетингу результативными инструментами маркетингового анализа рынка.

     Продажи продукции (готовой продукции, товаров, работ, услуг) являются элементом маркетинга. На вопрос "Зачем директору по продажам (начальнику отдела продаж) нужен качественный анализ рынка" системно и подробно отвечает одноименная статья Игоря Чугунова в разделе "Статьи" сайта.

Программа консультирующего модуля "Технология эффективного (наиболее прибыльного) маркетинга: маркетинговый анализ рынка Как надо".

Первый день: 09.30...18.30

1. Высшие экономические цели предприятия. Пути достижения высших экономических целей предприятия. Роль маркетинга в достижении высших экономических целей предприятия.

1.1 Содержание целей, назначаемых в основном функциональном направлении хозяйственной деятельности "Управление маркетингом".

1.2. Концепция управления "Результативность+Экономичность=Эффективность" и ее применение в достижении целей маркетинга и высших экономических целей предприятия.

1.3  Роль функции "Управление маркетингом" в достижении высших экономических целей предприятия. Организационный классификатор функции "Анализ рынка".

1.4  Модель  маркетинговой стратегии "7Р".

2. Содержание бизнес-процесса "Управляет маркетингом предприятия": схема внешней среды бизнес-процесса, схемы подпроцессов, процедур и задач.

2.1 Общие сведения о бизнес-процессе "Управляет маркетингом предприятия" и условия обеспечения его результативности, экономичности и эффективности. Схема внешней среды бизнес-процесса.

2.2 Содержание подпроцесса "Анализирует рынок".

2.2.1 Содержание процедур подпроцесса "Анализирует рынок".

2.2.1.1 Зачем директору по продажам (начальнику отдела продаж) нужен качественный анализ рынка.

2.2.2 Содержание процедуры "Анализирует существующие сегменты потребителей продукции предприятия".

2.2.2.1  Задача "Документирует существующее в настоящее время деление рынка на сегменты".

2.2.2.2  Задача "Определяет основные ценности потребителей сегментов".

2.2.2.3  Задача "Описывает текущие дескрипторы (маркетинговый паспорт) сегментов".

2.2.2.4  Задача "Определяет историческое экономическое значение сегментов для предприятия".

2.2.2.5  Задача "Определяет текущую экономическую ценность сегментов для предприятия".

2.2.3 Содержание процедуры "Исследует и анализирует потребности потребителей существующих сегментов, процесс совершения потребителями покупки продукции, факторы, влияющие на потребителей в процессе совершения покупки продукции и маркетинговую однородность сегментов".

2.2.3.1  Задача "Исследует и анализирует потребности конечных потребителей сегментов, процесс совершения ими покупки продукции предприятия, факторы, влияющие на потребителей в процессе совершения ими покупки продукции предприятия ".

2.2.3.2  Задача "Исследует и анализирует потребности закупочных центров предприятий-посредников, процесс принятия решения о покупке закупочным центром и влияющие на него факторы".

2.2.2.3  Задача "Регистрирует подтвержденные первичным маркетинговым исследованием потребности потребителей сегментов, профили покупателей сегментов, процесс совершения покупки продукции предприятия и влияющие на потребителей (закупочные центры) факторы".  

Второй день: 09.30...18.30

2.2.4 Содержание процедуры "Анализирует рыночную среду и рыночные тенденции (отраслевой анализ, STEEP анализ)".

2.2.4.1 Маркетинговые тренды, которые производят и произведут наибольшее влияние на бизнес в ближайшие годы.

2.2.4.2  Задача "Анализирует рыночные тенденции и прогнозы".

2.2.4.3  Задача "Анализирует основные аспекты дальней внешней среды предприятия (STEEP анализ).

2.2.4.4  Задача "Анализирует основные аспекты ближней внешней среды предприятия".

2.2.5 Содержание процедуры "Проводит SWOT анализ".

2.2.5.1  Задача "Анализирует сильные и слабые стороны продукции предприятия в обслуживании потребностей потребителей сегментов".

2.2.5.2  Задача "Анализирует  возможности и угрозы обслуживанию продукцией предприятия потребностей потребителей сегментов".

2.2.5.3  Задача "Анализирует данные для SWOT анализа и выделяет наиболее значимое для каждого сегмента".

2.2.6 Содержание процедуры "Анализирует существующий порфтель продукции (готовой продукции, товаров, работ, услуг).

2.2.6.1  Задача "Классифицирует существующий в настоящее время портфель продукции предприятия".

2.2.6.2  Задача "Определяет историческое экономическое значение групп продукции для предприятия".

2.2.6.3  Задача "Проводит АВС-анализ групп продукции по комплексному критерию "Выручка от реализации продукции - Маргинальная прибыль".

2.2.7 Содержание процедуры "Анализирует конкуренцию и стратегии конкурентов".

2.2.7.1  Задача "Определяет наиболее опасных конкурентов".

2.2.7.2  Стратегии ведения конкурентной борьбы.

2.2.7.3  Задача "Выявляет, регистрирует и анализирует содержание стратегий конкурентов".

2.2.8 Содержание процедуры "Анализирует отличительные преимущества и позиционирование продукции предприятия".

2.2.8.1   Содержание понятия "отличительное преимущество".

2.2.8.2   Задача "Определяет и регистрирует отличительные преимущества в продукции предприятия".

2.2.8.3   Содержание маркетингового позиционирования продукции.

2.2.8.4   Задача "Формирует карты позиционирования".

2.2.9 Содержание процедуры "Анализирует привлекательность инвестиций в направления бизнеса и соотношение областей маркетиновых доходов и инвестиций".

2.2.9.1  Задача "Регистрирует данные для построения матрицы БКГ для каждого сегмента потребителей и каждой группы продукции".

2.2.9.2  Задача "Анализирует матрицы БКГ и выбирает стратегии инвестирования для каждого сегмента потребителей и каждой группы продукции".

 Информация о графике консультирования на этом модуле, месте консультирования, стоимости услуги за одного человека, системе ценовых скидок.

Консультирующий модуль "Технология эффективного (наиболее прибыльного) маркетинга: маркетинговый анализ рынка  Как надо" проводится:

в Киеве по графику в открытом формате. Форма заказа;

в Киеве для корпоративной группы от 4 человек в согласованные даты. Форма заказа;

в любом населенном пункте Украины или другой страны для корпоративной группы в согласованные даты и при согласованном бюджете. Форма заказа.

(067) 327-34-60
(044) 572-02-13
Главная » Обучающая программа Управление маркетингом. Анализ рынка. Разработка маркетинговой стратегии. АВС анализ. Успешные продажи. Маркетинговое исследование. Значительное увеличение продаж.